美容院营销系统如何做好第一步?

2018-04-25 来源:店盈易点击：

　　随着零售业市场竞争的愈演愈烈,企业对消费者的争夺显得尤为重要,市场营销战略逐步由以市场为中心转移成以客户为中心。为了维持长期获利,企业在积极开发新客户的同时,必须努力维持与现有客户的良好关系。而维护与现有客户的关系,提高顾客满意度与忠诚度,以会员制为代表的关系营销理念已日益深入人心。

　　好的营销系统需要参考以下四点：

　　1、老板的决策推进能力

　　2、团队之间的合作能力

　　3、厂家的终端销售能力

　　4、厂家和美容院的配合效率

　　首先，你要熟悉店内的产品、项目、疗程;其次，你要清楚店内的销售情况;最后，你要总结出店内的营销系统。这个营销系统包括广告策划、目标管理、员工管理、顾客管理、薪酬绩效。只要做好了条理清晰的营销系统，就可以游刃有余的指挥自己的团队，调配自己的资源，利用好厂家、代理商的优势，做出高业绩。

　　那么该如何做出一个好的营销系统呢?我们刚刚说了，营销系统包括广告策划、目标管理、员工管理、顾客管理、薪酬绩效，我们今天就先来谈谈广告策划。

　　广告策划也就是宣传，在做宣传时，店家需要首先推荐店内的招牌项目。招牌项目无非就是口碑好、服务好、性价比、留客率高的项目，想要留住进来的客人，这种项目是必不可少的。

　　想要让顾客快速看到这个项目，就要在店内大厅的显眼位置摆放海报、展架等宣传物料，增加顾客对招牌项目的辨识度。仅仅是放宣传物料是不行的，因为顾客很可能会因为种种原因忽视掉，这时候就需要销售在顾客进店后，引导顾客去看这个海报，并且在一旁普及这个项目，增加顾客对项目的了解。

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