线下服装店销售管理怎么做

2018-05-17   来源:店盈易   点击：

　　有服装店老板认为使用了服装销售管理软件，就可以万事大吉了。其实这款服装管理软件它对店铺的销售库存，和服装店会员管理上可以起到很好的帮助。但是在线下具体销售场景上还要做到这些正确的认识。

　　销售过程中我们要从人、货、场出发，结合实际情况对内、对外采取理性+感性的管理方式，缺一不可。充分挖掘和利用数据来进行理性分析，挖掘这些数据带来的可能影响并在卖场和跟踪销售中找出问题所在和解决办法。

　　销售管理是对人、货、场三个维度的综合管理，三者之间不是独立存在的而是相互依存、相互联动的。在销售管理过程中首先应该充分认知销售的流程，并且清楚十大流程中每个环节的关键点及顾客的预期，我们能做什么，如何做才能更好，有哪些注意的地方，可以用到哪些工具。

　　并且无论店铺大小或者是否是连锁店铺，都需要有理性数据分析+对人员感性的管理。这里的感性管理是指根据不同的客户类型，销售人员能够提供不同的沟通方式和应对技巧的管理。销售管理不只是对销售流程的管理，还是一门需要结合心理学对人的管理。

　　可见服装店线下销售绝不仅仅是用一个服装管理软件就可以高枕无忧了，还需要销售者有一套自己的服装销售技巧，最好再懂一点心理学。

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