商家怎么用好会员积分系统

　　一、会员积分系统的目的在于回馈会员、提升黏性

　　会员积分系统的营销本质是对会员的认定，经营会员积分的根本就是为了增加顾客对门店商家的粘性，会员积分营销的最好手段是有一个合适的积分等级划分机制。反过来，会员积分营销手段也就成为了用户参与企业经营的鲜活记录，通过会员积分系统就可以知晓该用户的级别，对企业的历史贡献(消费总额)和重要性。

　　二、会员积分系统本身就有金钱价值

　　会员积分系统在财务上是有相应的金钱(货币)价值的，无论是折算成本还是抵扣当做金钱收入，总是可以用积分当钱来花的。业界对会员积分最常用的形式：积分商城和积分抵现，这也是各大商家对会员积分系统的最普遍理解与应用。

　　三、会员积分系统发挥的杠杆效应

　　会员积分系统去结合积分的会员本质和金钱价值，运用 “小积分+大现金”的混合支付方式，向会员用户推荐购买超值的商品。再者开展 “联盟积分”，让联盟的企业都能为会员赠送积分进而加快积分的积攒速度，扩大积分来源。结合积分和支付的业务共通性，可以进一步拓宽思路，激励用户直接“购买积分”，设置好购买积分等级比例，让会员积分变成一种“会员预付卡”，发挥它的特殊用途。

　　商家设置会员积分就是带动会员顾客积极消费，并参与到开展的积分营销活动中。只有让会员感受到积分的切实用处，才能引起他们的重视，这样才算成功的积分制营销。