商家怎么玩转积分制营销

　　商家实行会员积分制营销，如果策略执行得当，将大力提升已有客户的忠诚度，提高对新客户的吸引力。单发现有很多商家都在做，为什么很多商家的积分像“鸡肋”，因为商家缺少好的营销思路、方法和工具。

　　用积分吸引客户购买，首先要让消费者明白会员积分获取的途径有哪些，一定要让顾客充分体验到积分的乐趣。可以在会员积分管理系统设置一条短信，提示顾客可以通过哪些途径获得积分，而在顾客办理会员卡的时候，系统会自动吧这条短息发给会员，这样他就有了清楚地了解。

　　然后商家不定期的看展活动线上线下同时举行，会员参加好活动的唯一“门票”就是积分。活动奖励也可以每次都不同，有时积分可以用来抽奖，有时积分可以直接兑换商品，还可以是使用积分加上现金差价换区价值较高的有收藏意义的物品(贵金属饰品、玉器等等)，当顾客体验到一次积分到来的好处后，那他以后就会重视积分。

　　另外，有些顾客因为遗忘，想不起来自己在某某门店还有一笔积分在那里沉睡。这就需要商家在每次举办活动前都提前登录会员积分管理系统，看看哪些会员顾客积分数量大，往往这些会员就是忘记自己积分的。