如何正确认识会员营销系统?

　　会员系统现在得到越来越多的企业关注了，其中不乏带有收银系统的会员模块、第三方专业会员管理营销系统、包括各种吸纳粉丝的工具等等。但是效果都不如人意，甚至营销计划夭折搁浅的也有，那该如何去做会员营销呢?

　　1、把握会员营销的核心

　　如何认识会员营销?会员营销系统的核心是一套完整的会员信息数据库。这些信息应该包括客户基本信息、订单信息、消费详情、来源渠道等等，这是企业的无形资产，是企业的核心资源，是企业建立以自身品牌为核心的营销战略中重要组成部分。

　　大部分企业商家把会员与优惠券、广告、团购等营销手段相提并论，认为会员只是一种营销形式。实际上，会员信息才是重点，通过把握会员信息，分析开展主动而精准的营销，才会产生价值。这也是数据营销核心点，它是企业商家开展营销的中心点。

　　只有建立顾客信息数据库为核心的会员营销，才是帮助企业建立自己的“市场堡垒”，抵挡商业市场中的经济竞争的风险。

　　而会员信息数据库与优惠券、广告、团购等短期经营手段完全不在同一个层次。不断的重复靠降价，靠一个产品打折来吸引消费者，这个商业思维已经相当落后了，这就是传统行业与互联网企业思维的差距。

　　2、会员营销的意义

　　移动互联技术必将为会员营销突破原有瓶颈打开一片全新的未来。会员营销是一种基于会员个体的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍(口碑传播)等方式，将一个客户的价值实现最大化。