商品管理，反问促进商品成交!

2018-04-19   来源:店盈易   点击：

　　商品贯穿每一个环节

　　我们给员工做很多商品知识培训，内容都非常的好，但好的内容缺少好的包装。最好的包装就是反问顾客!因为反问能瞬间抓住顾客的好奇心，你能引导着顾客的意识往前走。

　　反问商品

　　(1)反问商品

　　比如原来我们是这样介绍商品的：美女，我们这款衣服是纯棉的，吸湿排汗，在夏季穿最合适了!

　　现在可以这么讲：美女，你知道这款为什么是销量最好的吗?(此处稍微停顿一下，因为她现在蒙了，她不会想到你这么问她!)因为这款衣服是纯棉的，吸湿排汗，这种面料在夏季穿最合适了!

　　(2)反问顾客

　　“你知道我为什么在这个品牌上班吗?因为一年前我妹妹在这里买了一件连衣裙，穿上确实不走型，今年穿还像新的一样。是她推荐我来这上班的!”当然，你想表达什么就可以在反问后重点强调什么!这种方式也能促进商品销售。

　　商品管理，从最顶层的商品运营效率(代表公司整体效率)，到上游的商品企划，再到中游的商品运营，直至到终端的销售商品，每一个阶段每一个环节都是商品管理的范畴。

　　当然，商品管理的方法有很多，商品管理得当，会给服装店带来可观的收益。比如一款合适会员管理软件，不仅可以管理好商品，也能管理好客户，为店里带来更加方便，高效的收益。

上一篇：关于个体服装店怎样才能经营有道的解决方案　

　

下一篇：对服装店人员分析，解决商品管理问题