举个例子：一般人一年最少理发6~12次，锁住一个客户，就等于锁住了他未来一年的消费，并且其实洗头+理发真正的成本没有多少，看起来客人是省了58元，但是店铺本身没有真正损失58元。

　　那为什么要充200元呢，第一是为了与免去的金额比例有感知，如果你说充值 1000元，就可以免费，用户就没有那么容易成交，因为1000元和58元比例悬殊太大;第二是为了先成功锁住客人，因为会员卡里的钱是永远用不完的，你最后一次消费的时候，肯定不可能支付的价钱刚刚好，所以你又要充值，我们完全可以在第 二次充值的时候再给一个激励方案，例如，充值500元，可以打6.5折，或者充值500 元送200元之类的。然后第三次充值再往上提升激励。

　　第一：客户一旦办卡，也就意味着以后理发洗头就被你锁定了，只要不搬家， 基本不会换第二家洗头。

　　第二：客户把未来几个月，甚至一年要消费的钱先给你了，你可以拿去做别的 事情，而消费它们不可能集中在一天消费完。

　　第三：只要是会员卡，最低有3%的“死亡率”，可能是掉了，可能是搬家了， 可能用了一次由于自己的问题不来了(例如，健身卡就是这样，大多数人健身几次就白费了)。

　　这个会员卡营销只是理发店很基本的一个策略，用好了，生意不会差到哪里去，用利益驱动让理发店的老顾客不断转介绍新顾客。