足浴店会员营销火爆的内幕！
2018-04-18 来源:店盈易 点击：
2017年5月上旬朋友偶然间发现了一款产品，他凭着商业的嗅觉，觉得它市场潜力非常大，产品就是足疗仪还有足浴盆，他自己体验后觉得很舒服，就开始找厂家采购了一批货，联系了他开足浴店的朋友，说服他朋友在店内测试营销。那么应该怎样销售呢?
首先他用吸引力营销来分析几个问题!
第二个问题：如何吸引力消费者呢? 给客户价值感?让他一眼看到就知道很有价值感，你不用去教育消费者，因为所有的消费者是非常不喜欢补冲教育的!
第三个问题：价值的载体都有什么? 这么完美的营销讲的是很不同寻常的，因为平常用的销售办法对消费者吸引力已经不太大了，也不能通过用广告的方式，那我只有采用优惠券的方式进行了!
第五个问题：优惠卷怎么发? 也有两种方法，一是直接发给路人!这样会直接被路人随手丢掉，而且对客户没有进行筛选，而那些拿到优惠券的人如果不是我的消费者，机率就太低了。
第四个问题：我们用哪种优惠方式好呢? 第一种方案是直接发足浴盆的优惠券，另外一种采取顾客体验的方案，直接来发足浴优惠券，当然这两种方式，后面这种相对来说还是比较好的，门槛比较低。于是我设计了70分钟休闲足浴券市场价49元，凭此券仅收材料费9.9 元。
第一个问题：足疗仪和足浴盆的消费者都是哪些用户? 喜欢足浴的人群、白领人士、其它中高收入群体。可自用、可送父母、送领导、送客户等等。
分析这五个问题后，接下来就是策划营销方案。
营销方法：商家联合方式，到服装店、水果店、美发店、等商家与他们的老板进行沟通，分发给他们老板，让这个券作为合作商家的赠品来送给他们自己的客户，但是需要设置一下消费门槛，例如说满200元我就送98 元(2 张优惠券)，这样直接对优质客户进行了一次筛选。而且还可以提升合作商家的销售业绩。若结合足浴会员营销系统做成电子版的优惠券就更便捷了。
最后营销测试结果就是：当天联系了有20 个商家，每个店送券25~80 张，第二天 来客37 人，由于接待能力有限，仅仅接待了21 人，产品成交了2 套。效果还是很好的，而且来的客户基本上都是些陌生顾客、这一天为该店开业7 个月来客流量最多 的一天。
总之，运用足浴会员营销系统，多站在客户的角度去思考问题，分析好问题，找到适合自己的营销方案，店的业绩会比以往越来越好!
