关于美容院盈利模式的几个关键点

2018-04-17   来源:店盈易   点击：

　　美容院在日常经营时必须要合理确定自己的特色服务项目，这样才会更精准的锁定自己美容院应该面向的目标群体，虽然服务项目种类越多，吸引的顾客群体自然就越多，但是大家一定要注意不要盲目的推出更多的项目，因为美容院的项目在精不在多。

　　美容院盈利模式一：卖产品

　　美容院卖产品是亘古不变的，任何一个顾客进店，都需要以产品作为实物所得换来顾客的买单。但是如果要将产品销售给顾客，就需要通过以下的盈利模式做铺垫。现在顾客的消费更加的理性，见识越广，经历的也越多，因此不能硬推销。我们需要与顾客建立有效的沟通，达成心灵上的共鸣，当建立彼此之间的信赖感之后，成功销售产品也就顺理成章了。

　　美容院盈利模式二：卖气氛

　　有人可能就怀疑了，美容院的气氛也可以卖钱吗?气氛当然不能直接卖钱，而良好的气氛会吸引顾客进店，顾客进店才有机会进行销售。美容院的生意不像超市那样车水马龙，在清淡的时候需要营造良好的营业气氛，在有顾客的时候更加需要创造气氛，让顾客感受到美容院的经营正规性，专业性。

　　美容院盈利模式三：卖服务

　　顾客愿意为所提供的产品买单，很大程度上取决于对服务的满意度。服务好，让顾客满意，获得成交的机会更大。因此美容院需要对服务做统一的要求与规范化的管理，做到让每一位美容师都能够用心的为顾客服务，让顾客感受到温暖。

　　美容院盈利模式四：卖技术

　　顾客很精明，她们非常明确自己的需要，三言两语那是三岁小孩的把戏，美容院还需要有过硬的技术才行，技术本就是一种优势，影响着顾客的满意度，不仅仅要提升美容师的专业技术，也需要在仪器设备上进行新旧更替，让顾客愿意为新技术买单。

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