中小企业怎样切入肥沃的市场?

　　大众创业万众创新，像是吹响了一个时代的冲锋号，不断的有人前仆后继的杀入创业市场。创业虽然是社会鼓励的事，政策上支持，宣传上树榜样，各种孵化器也可劲的造;但遗憾的是成功的没有几个，却让本来已经恶化的市场环境雪上加霜。

　　竞争很惨烈，老油条尚且疲于应对，小鲜肉下海，绝大部分直接被炸成了丸子。所以我现在很少建议大家下海创业，但如果你已经决定好了，有了充分的思想准备，那我就建议你做最肥的市场。

　　什么是市场的肥料?最肥的市场有几个特点：

　　1、朝阳行业，行业有很大的发展前景。

　　2、行业发展空间大，处于快速成长期，且市场远未开发完毕。

　　3、利润空间大，能够获利丰厚。

　　利润不是我们创业的全部，但没有利润的支撑，我们做的事儿肯定很难持续下去。

　　哪里有最肥的市场?

　　每个行业都会经历导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段，导入期教育市场的成本比较大市场增长缓慢;成长期野蛮生长市场混乱;成熟期格局稳定头部企业占据了绝大部分的市场;衰退期供大于求市场开始走下坡路。

　　由上面的图表可以看出，最肥的市场在混乱的成长期。市场发展快速，有众多的产品、公司介入。没有绝对领先的产品，没有行业的标准，也没有公允的价格，市场很乱但充满了机会，每个人都有机会。

　　想做大的有足够的空间，想玩情怀的有足够的话题，想挣钱的有丰厚的利润。这样的行业市场往往存在于那些热点的领域如：微商、社群、小程序或者无人机等高科技。

　　怎样切入这些最肥的市场?

　　这些最肥的市场分两类，一种是营销模式上的创新;一种是产品、服务上的创新。我们切入这些市场也通常是两种方式：

　　一种是从源头上切入，自己找产品，建团队，定制度，建立自己的微商或者社群营销体系;做设计，搞生产，做渠道自己做产品的开发和销售渠道的搭建。

　　第二种是从中间切入，直接找成熟的产品，成熟的模式合作，好处是投资少，见效快，专心做市场就行，不需要建立庞大的团队;坏处是要分一部分利润给厂家或者上级团队。不过现在看来各个团队和厂家都在急于开发市场，给的代理政策都还不错。

　　如果你有实力有技术想成为行业内的弄潮儿，第一种切入方式是你的选择，但对于绝大部分的朋友还说要想风险低一些，性价比高一些，第二种切入方式做成熟产品、团队的代理就是一个不错的选择。

　　举个例子，微信营销非常火，是一个很肥的市场，但自己组建团队做微信商城等开发业务，光组建一个开发团队前端、后端、数据、UI这些岗位上都请一两个技术不错的开发，光这人员成本，光养这个团队的工资就得每月30W，这还是一个中小团队，还是不请技术大牛的情况下。

　　但选择一个微信营销产品，例如店盈易，他们的产品很成熟，而且还有不少技术大牛在完善，不少客服在给客户做服务，产品线也丰富。

　　还是那句话，要么不下海创业，要么就在最肥的市场找到最具有性价比的机会。