购物中心对于会员制度设计的原因

 

　　1.通过会员资格的设定，将会员的消费行为设立为“小众行为”(如高尔夫球会会籍等)。

　　2.通过对会员消费过程的数据化跟踪与控制，使会员享受的权益与其消费行为紧密联系，实现同步递增(如超市会员卡等)。

　　3.消费者作为会员，享受会员服务过程中，只有切实地体会在质量、价格、便利上的优势，才能真正认同会员制度。

　　4.成功的会员制营销原因主要取决于企业对终端产品(服务)的控制力，特别是产品(服务)的质量、价格、便利等三个最核心的因素。

　　5.在购物中心的运营管理中，购物中心的运营管理并不直接从事产品(服务)的终端销售，与购物中心运营管理直接发生经济关系是的各业态商业经营商，而不是终端大众消费者。因此，购物中心的会员制度应该服务于商业运营商的实际需要。